平常不到两个小时的路因为下雨路滑竟多走了半个小时。
刚到县城绵绵细雨仿佛被按下暂停键，只是天空还有些阴沉，估计一会还得接着下。
在胡秀莲的指引下，拖拉机开到了综合市场边上的一处二层民房前停下。
“三娃，这就是张叔家。”
胡秀莲说完话，麻利的掏出钥匙上前把门打开，前两天胡秀莲和陈国富已经来看过。
陈三听完他们描述，觉得应该可以，就从张建功老人那里把房子租了下来。
说到房屋租金时，老人坚决不收，还说如果陈三一定要给，他立马带着孙子离开陈家湾。
没办法，陈三只能作罢，活了两辈子都没见过给钱还不要的，好人呐！
张建功老人的家一共两层，坐北朝南。一层是一个大开间用来开门市正好合适。
二楼有厨房、卧室、客厅三间房，还有一些简单的家具，李军夫妇可以直接拎包入住。
屋子的北面还有一个不大的院子可以用来临时存放货物。
人多力量大，大家一起动手，片刻功夫就把一楼收拾好，还在墙上钉上了提前做好的货架。
再把热水器按照不同的档次安放在货架上，一个简单的门市就布置完成。
拿出请黄老师写的牌匾挂在大门上方正中央的位置，再挂上红布就算是准备就绪，只等吉时到来开门迎客。
开业时间订在11点，还有不到2个小时，陈三和幺爸陈国富按照之前商量好的计划分头行动。
上门邀请买过他们热水器的客户来参加开业典礼，还给他们每人准备了一份薄礼。
无利不起早，参加典礼毕竟要耽误别人的时间，备上一份薄礼算作补偿，还能积些口碑。
陈三按照记忆找到他们的首位顾客县机械制造厂张科长家里。
今天休息日张科长正巧哪也没去，陈三敲开门说明来意，请他赏脸参加门市部开业典礼。
本想拒绝，但耐不住陈三马屁的忽悠，在听说不但给自己准备了一份礼物。
自己还是开业嘉宾时，张科长的内心动摇了。人嘛毕竟都好面子，难得有这么好的机会露脸。
陈三哪能看不出张科长内心的纠结，连忙又忽悠几句，张科长这才看似有些为难的答应了。
说自己会准时到达，还会叫上几个同事一起去给陈三捧场。
一圈下来，又有四位老顾客答应陈三去参加开业典礼。
回到店里，幺爸陈国富比他先到，只请到两位老顾客。
陈三本来对他就没抱多大希望，以他目前的口才能邀请来两位，估计也是看在礼物的面子上。
胡秀莲提前联系好的锣鼓队和舞龙队已经到了，正在整理装备。
随着开业时间的临近，陈三邀请的老顾客陆续到达，现场慢慢热闹起来。
锣鼓队和舞龙队也开始表演，周围看热闹的群众越围越多，气氛到达了顶点。
在一阵鞭炮声中，陈三站在大门口和张科长一起扯下门上的红布。
漏出里面由陈家湾合作社两大顶级木匠连手打造的招牌，只见招牌周围一圈镂空雕花。
中间白底红字龙飞凤舞的写着陈家湾牌热水器专卖店，端的是高端大气上档次。
随后陈三大声宣布专卖店正式开业，而且进店就有好礼相送。
周围瞧完热闹的人群正要散去，听说有礼送，不管买不买又都回身往挤进店里。
场面看起来热闹非凡，人气值瞬间达到了顶点，离得远的人也被这喧闹声吸引过来。
大部分是为了陈三说的礼品，随便在店里逛一圈然后匆匆跑到门口领一顶草帽后就走了。
草帽就是陈三口中的好礼，农民伯伯下地干活时，常戴的用黄色谷草编制而成的帽子。
上面还被印上了陈家湾牌热水器几个红字，便宜实用，戴出去还能给热水器打一波广告。
直到草帽送完，人群才慢慢散去，留下一小部分有意购买热水器的人，在店里慢慢挑选。
张科长等老顾客被陈三邀请到二楼客厅，喝茶休息。
“各位，今天实在是感谢大家能在百忙之中来参加小店的开业典礼，略备薄礼以示感谢。”
说完便拿出准备好的袋子一一递了出去，大部分老顾客可都是为了这个来的。
也没人不好意思，都痛快收下，有些人甚至当场打开，里面是一些点心和水果糖。
水果糖可是紧俏货，是陈三拜托黄老师从省城捎回来的，县里也不是没有买的，但需要糖票。
众人心中只觉得这趟来的值，水果糖回家拿给孩子吃也好，留着送礼也好，都不错！
虽然不是很多，但也值些钱不是。
“各位，还有一件事需要拜托大家，放心不是什么难事，就是你们周围如果有人要热水器，
还请介绍到我们店里来，只要你介绍的人买走一台我们就给你返利一块钱。”
陈三看大家收下薄礼漏出高兴的神色，趁机提出介绍客户返利的事。
得到大家的承诺后，陈三才起身送客。拉着张科长走在人群最后，悄悄的递给他一袋礼品。
其实刚才陈三已经给过他礼品袋，又给他一袋，张科长有些不明白陈三的意思。
“您今天辛苦了，帮我们揭匾，这是额外的感谢！”
陈三看出他的疑惑，附在耳旁轻声说了一句。张科长想了想觉得没问题开心收下。
将众人送出大门，正和张科长握手告别的陈三被胡秀莲拉到一旁。
“三娃，张科长带来的人，刚才一会就定了四台十八块的热水器。”
陈三嘱咐过胡秀莲让她在老客户离开前，统计一下他们带来的人有没有买热水器的。
如果有好当场就把返利给他们，只要让他们看到钱，就不愁他们不带来客户。
“张科长！请您留步。”
陈三听完胡秀莲的话，立刻叫住了张科长。
“张科长，这是您的返利，您收好，刚才您介绍过来的朋友，店里定了四台热水器。”
陈三说话的声音故意放的比较大，让走在前面的其他老顾客也能听见。
说完就拿胡秀莲准备好的4块钱递给了张科长。
“这……不合适吧，我什么也没做啊。”
