狐狸,我们的胜算微乎其微。”
叶锦初沉默片刻,突然开口:“我愿意负责调研工作。如果失败,责任由我承担。”
众人惊讶地看着她,这个新晋律师竟然敢主动揽下这个烫手山芋。上司冷笑了一声:“既然你有胆量,那就放手去做。”
接下任务后,叶锦初迅速投入到一场与时间赛跑的战斗中。她没有经验,却用自己超乎寻常的敏锐和韧性补足短板。从对方企业的财务报表到市场公开信息,再到历史交易记录,她翻阅了数百页文件,熬了无数个通宵。
她发现,对方在财报中隐藏了几笔未公开的债务,而这些债务可能会在并购后转移给客户。她将这些疑点逐一列出,但这还不够,她需要更多突破点。
接着,她深入挖掘对方的企业历史,翻遍所有公开资料。她终于发现,对方因环保问题曾被罚款数百万,且尚有未解决的诉讼。这些信息虽然零散,但在她的分析下,拼凑成了一张完整的威胁地图。
谈判之日的高光时刻
谈判当天,会议室内座无虚席。对方的首席律师自信满满地开口:“我们的报价已经是最合理的市值评估,您方的议价空间并不存在。”
叶锦初没有回应,而是冷静地递出一份报告:“在报价讨论之前,我希望您先解释一下这几项未公开的债务问题。”她的话让对方律师脸色一变,会议室瞬间安静。
接着,她的语速稍稍加快:“除此之外,我还发现贵方因环保问题遭到的巨额罚款,且尚有未结清的诉讼风险。如果贵方愿意将这些列入资产评估,我们可以重新谈谈价格。”
对方律师试图反驳,但面对一份份具体的证据,他的语气明显开始软化。几个回合后,对方不得不做出让步,最终客户以远低于市场预期的价格完成了并购。
会议结束后,客户激动地握住她的手:“你帮我节省的不只是钱,更是整个公司的未来。”
这场胜利在业内引起了不小的轰动。一位资深合伙人在总结会上这样评价她:“叶